來源：中國科技五金城
中國企業(yè)已主動或被動地進入了一個競爭日益激烈的買方市場，要想在激烈的市場競爭中取得勝利，就必須從需求出發(fā)，研究市場、開發(fā)市場。市場不是等來的，需要企業(yè)去尋找、去開發(fā)、去創(chuàng)造。

男子長胡子，因而要刮胡子；女性不長胡子，自然不用刮胡刀。然而，世界上偏偏有那么一家異想天開的公司，要把“刮胡刀”推銷給女人，而且大獲成功，這便是美國的吉列公司。這一決策看似荒謬，卻是建立在需求基礎之上的。在此前一年，吉列公司進行了周密的市場調查，發(fā)現在美國8360萬30歲以上的婦女中，有6590萬人為了保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。在這些人之中，除去使用電動刮胡刀和脫毛劑者之外，有2300多萬人主要靠購買各種男用刮胡刀來滿足此項需要，一年在這方面的花費高達7500萬美元。毫無疑問，這是一個極有潛力的市場，誰能將男用刮胡刀略作改進，使之成為供婦女使用的“刮毛器”，誰就能贏得“芳心”，獲得市場。

根據這項調查結果，吉列公司精心設計了新產品，它的刀頭部分和男用刮胡刀并無兩樣，采用一次性使用的雙層刀片，但是刀架則選用色彩鮮艷的塑料，并將握柄改為利于女性使用的扁狀，握柄上還印了朵雛菊，這樣一來，新產品更顯示了女性的特點。結果“雛菊刮毛刀”一炮打響，迅速全美，吉列公司也因此上了一個新的臺階。

這個案例說明：的企業(yè)家應該具有各種逆向思維的能力和突破傳統(tǒng)觀念的勇氣，只有這樣才能在常人認為不可能的事情中抓住機會，拓展市場。它成功的主要原因不僅僅在于轉變觀念，而在于他看到了市場背后的“市場”。 (草苒)
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